전월세를 살다 보면 어느 날 갑자기 “다음 계약은 보증금(또는 월세) 올려야 합니다”라는 메시지를 받기도 합니다. 이때 머릿속이 복잡해지는 이유는 두 가지입니다. 첫째, 지금 집이 익숙해서 이사하기 싫은 마음이 큽니다. 둘째, 숫자가 갑자기 바뀌면 생활 전체가 흔들릴 것 같아 불안합니다. 그런데 인상 통보를 받았을 때 가장 위험한 행동은 “바로 감정적으로 답장”하는 것입니다. 협상은 말싸움이 아니라 기준을 종이에 적는 작업에 가깝습니다. 이 글은 인상 통보를 받았을 때 바로 따라 할 수 있는 협상 8단계 루틴과 복사해서 보내는 메시지 템플릿을 정리합니다.
이 글에서 얻는 것
- 인상 통보를 받았을 때 손해를 줄이는 8단계 대응 순서
- “시세 앵커 3개”로 협상 기준을 만드는 방법
- 월세/보증금 인상폭을 한 번에 정리하는 계산표 + 문자 템플릿
1단계: 먼저 ‘만료일’과 ‘통보 시점’을 캘린더에 고정하기
협상의 절반은 타이밍입니다. 계약 만료일이 언제인지, 인상 통보가 만료일 기준으로 어느 시점에 왔는지 먼저 적습니다. 만료일까지 시간이 충분하면 선택지가 늘고, 시간이 촉박하면 협상력이 약해질 수 있습니다.
오늘 할 일은 간단합니다. 만료일(D-day) 한 줄을 캘린더에 고정합니다.
2단계: 현재 조건을 ‘한 줄’로 정리하기(협상 기준선)
협상은 비교가 필요합니다. 비교의 기준이 되는 현재 조건을 한 줄로 적습니다.
- 현재 보증금: ( )원
- 현재 월세: ( )원
- 현재 관리비: ( )원 + 포함 항목(수도/인터넷/주차 등)
관리비 포함 항목이 불명확하면, 인상 협상에서 계속 흔들립니다. “월세는 그대로인데 관리비가 올랐다” 같은 형태로 체감 비용이 튀기도 합니다. 그래서 관리비는 금액보다 구성이 먼저입니다.
3단계: “인상 요구안”을 숫자로 분해하기
상대가 제시한 인상안도 한 줄로 정리합니다.
- 요구 보증금: ( )원 (증액: + )
- 요구 월세: ( )원 (증액: + )
- 요구 관리비/포함항목 변화: (있음/없음)
여기서 중요한 포인트는 “얼마나 올랐나”가 아니라 총주거비가 얼마가 되나입니다. 월세가 5만 원 오르면 끝이 아니라, 교통비·생활비까지 같이 흔들릴 수 있습니다.
4단계: 시세 앵커 3개로 ‘협상 기준’ 만들기
감정 대신 기준을 만들려면 앵커가 필요합니다. 앵커는 거창하지 않습니다. 같은 동네/비슷한 타입 기준으로 3개만 찾으면 충분합니다.
- 앵커 A: 비슷한 크기/비슷한 연식 (보증금, 월세)
- 앵커 B: 같은 생활권(역/마트/회사 동선 유사)
- 앵커 C: 같은 건물/같은 단지(가능하면 가장 좋음)
앵커는 “상대를 이기기 위한 증거”가 아니라 “현실 기준을 맞추기 위한 줄자”입니다. 이 3개 숫자만 있으면 대화가 짧아집니다.
5단계: 인상폭 계산표로 ‘내 상한선’부터 정하기
상대의 요구가 합리적인지보다 먼저, 내가 감당 가능한 선이 중요합니다. 아래 표를 메모장에 그대로 복사해 숫자만 바꾸면 됩니다.
- 현재 총주거비 = 월세 ( ) + 관리비 ( ) = ( )
- 인상 후 총주거비 = 월세 ( ) + 관리비 ( ) = ( )
- 증가분 = ( )
- 내 월 주거비 상한선 = ( )
- 결론: 상한선 이내/초과
6단계: 제안은 ‘대안 2개’로 짧게 보내기
협상은 “올리면 안 됩니다”보다 “이 조건이면 가능합니다”가 잘 굴러갑니다. 대안은 2개면 충분합니다.
- 제안안 1) 월세 ( )원까지 가능 / 보증금은 그대로
- 제안안 2) 보증금 ( )원까지 가능 / 월세는 ( )원
이때 앵커 3개를 근거로 붙이면 됩니다. 길게 설득할 필요가 없습니다. 숫자와 조건이 깔끔하면 대화가 짧아집니다.
7단계: 교환조건을 붙이면 합의 확률이 올라간다
인상만 이야기하면 감정이 생기기 쉽습니다. 대신 교환조건을 붙이면 합의가 현실적으로 됩니다.
- 입주 하자(도어락/보일러/곰팡이) 수리
- 관리비 포함 항목 명확화(수도/인터넷/주차)
- 계약 기간 확정(예: 2년 유지)
- 옵션 정상 작동 보장
즉, “인상 폭을 줄이는 대신 이것을 확정” 같은 형태로 문장을 만들면 합의가 쉬워집니다.
8단계: 합의되면 ‘한 문장’으로 기록 고정(가장 중요)
협상은 합의 순간이 아니라 기록 순간에 끝납니다. 숫자와 날짜를 한 문장으로 남기면 됩니다.
- “갱신 조건은 보증금 ( )원, 월세 ( )원, 관리비 포함 항목은 ( )로 확인했습니다. 적용 시작일은 ( )입니다.”
복사해서 바로 보내는 메시지 템플릿(3종)
1) 인상 통보 수신 + 검토 요청
- “안녕하세요. 인상 조건 안내 감사합니다. 계약 만료일이 [만료일]이라, 조건 검토 후 [날짜]까지 답변드리겠습니다. 현재 조건과 비교해 조정안을 제안드릴 예정입니다.”
2) 대안 2개 제안(숫자만 바꿔서 전송)
- “검토 결과, 아래 두 안 중으로 협의 가능할 것 같습니다.
① 보증금 [ ]원 유지, 월세 [ ]원
② 보증금 [ ]원, 월세 [ ]원 유지
관리비 포함 항목은 [ ]로 동일하게 적용되는지 함께 확인 부탁드립니다.”
3) 합의 조건 한 문장 고정(기록용)
- “조건 확인드립니다. 보증금 [ ]원, 월세 [ ]원, 관리비 포함 항목 [ ]로 갱신 진행 맞을까요? 적용 시작일은 [ ]로 이해했습니다.”
마무리
임대료 인상 협상에서 중요한 건 “말을 잘하는 것”이 아니라 “숫자를 먼저 적는 것”입니다. 만료일을 고정하고, 현재 조건을 한 줄로 정리하고, 시세 앵커 3개로 기준을 만든 뒤, 대안 2개를 짧게 제안하면 협상은 생각보다 단순해집니다. 오늘은 인상 메시지에 바로 답장하기보다, 계산표부터 한 번 채워보면 좋습니다.
다음 글
- (필독 23) 계약갱신청구권 사용법: 통보 시기·문자 템플릿 → [링크 삽입]
- 관리비 포함 항목 확인법: 관리비 폭탄 피하는 질문 10가지
- 보증금 반환 지연 대처 7단계
면책 안내
이 글은 정보 제공 목적이며, 계약 형태·주택 유형·개별 상황에 따라 협상 범위와 절차가 달라질 수 있습니다. 중요한 의사결정 전에는 계약서 조건과 관련 안내를 재확인하기를 권합니다. 최종 판단과 책임은 독자 본인에게 있습니다.
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